Владельцы собственного дела часто решают продать его, чтобы сосредоточиться на других сферах деятельности, реализовать актив на пике стоимости, или избавиться от убыточных компаний.
Сделать это непросто, требуется знать правила и учитывать состояние рынка в конкретный момент времени. Стоит проконсультироваться со специалистами, учесть все детали. В этом случае продажа бизнеса позволит извлечь максимум выгоды из процедуры.
Правила
Принятие решения о продаже бизнеса требует изучения полной картины и определения слабых мест. Это позволит подтянуть наиболее проблемные участки, выделить преимущества и получить достойную цену.
Необходимо четко определить причины, подвигнувшие владельца продать свое дело, предприятие. Среди них основными являются:
- Проблемы в целой отрасли, проявление кризисных явлений. В этом случае речь может идти не о прибыли, но возвращении вложенных средств. Здесь важнее скорость реализации, чем полученная сумма.
- В неудачном планировании или маркетинге самой фирмы. В данном варианте можно найти серьезного покупателя, который захочет расширить свою долю на рынке. Искать его можно среди конкурентов.
- Неудачная система управления, плохо подобранный персонал. В этом варианте также возможна продажа за относительно высокую цену, если есть другие преимущества.
- Положение дел в экономике. Если она находится в растущем цикле, то спрос на бизнес выше и можно просить большие деньги. В случае упадка экономики — реализация бизнеса является уменьшением убытков, процедура не позволит завысить стоимость активов.
Особенности продажи
Сначала потребуется полная и объективная оценка всех имеющихся активов. Сюда входит недвижимость, земельные участки в собственности, оборудование, запасы материалов и сырья. Важной составляющей может стать технология производства и другая интеллектуальная собственность. Наличие патентов, отработанный производственный цикл могут многократно увеличить стоимость бизнеса.
Для многих видов бизнеса при продаже хорошим показателем станет наличие квалифицированных, опытных специалистов, налаженные связи поставок и сбыта. При реализации собственной компании все эти особенности можно сохранить и передать покупателю.
Необходимо провести ревизию всех активов, определить их состояние. Если потребуется, стоит потратить средства для предпродажной подготовки. В этом случае все расходы окупятся конечной ценой, уплаченной покупателем.